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开个家具店要多少钱特色家纺代理 聚焦壁纸行业

2018-04-05

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%D%A茜茜的《适之宝枕头记》工作室 2012年5月推荐:

%D%A#枕头记微小说#: 微博枕头记微小说大赛获奖作品!

有爱,是给朋友的一份关心。

一只枕头,是给儿女的一份爱心。

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一只枕头,手上的一针一线,”

一只枕头,也以感恩的心对待产品,”

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从那只枕头开始,请大家多多关注。%D%A#枕头记微小说#适之宝起源篇%D%A%D%A%D%A一只会感恩的枕头

得益于妈妈亲手制作的一只枕头。

%D%A1999年,自己垫着钱在做,一直艰难在做,这边的王总合作方,这是咱们合作方,动荡年。

【主持人】:我们壁纸频道也要上线,我说三个字,四个字,我是“创新中求发展”。

【主持人】:谢谢!咱们协会有一个全国墙纸资讯,我是“创新中求发展”。

【娄彦华】:他们都两个字,维持健康。

【冯关兴】:我两个字“新兴”。

【张熳红】:我可能四个字说不着,还是发展。

【张惟刚】:还是化危机为机会。

【朱协】:我不能讲两个字,“稳中发展”。

【何志坤】:应该在规范中发展。

【金宝容】:行业加油

【杨冀】:我觉得危机与发展并存。

【任长青】:我觉得发展是硬道理,最后每个人最后一分钟来说2012年这个市场会怎样,我们未来不可能想出。

【刘月霜】:跟他***一样。

【万庆棠】:永恒创新。

【薛章法】:我是两个字“挑战”比较有乐趣。企业冷中求变突。

【David】:我四个字“非常赞同”。

【康家祥】:2012年前景四个字,他们讲不出来,企业机密。

【主持人】:因为时间关系,我们未来不可能想出。

【预测篇】:2012市场走势预测

【冯关兴】:确实不成熟,还是不完善,尝试去做。

【主持人】:行业机密,不多,代理。就是这个意思。

【冯关兴】:现在透露不了,尝试去做。

【主持人】:一点点内容是什么?

【冯关兴】:我们讲一点点,在稳健中发展。就是稳中求发展,它还是一个乐趣。

【主持人】:想出来了吗?刚才那个朱总就是想不出来。

【冯关兴】:明年考虑如何突围。

【主持人】:明年有什么市场策略吗?

【冯关兴】:我们的企业在发展中稳健,相比家纺行业,人家都说你来干嘛啊?

【主持人】:自己还不错吧?

【冯关兴】:刚刚说了是一个相比我们家纺行业成长还是比较快。

【主持人】:目前经营得怎么样了?

【冯关兴】:年头接近4年。

【主持人】:咱们做了几年了?

【冯关兴】:我觉得有乐趣,据我了解,所以说前景还是美好的。

【主持人】:现在进入壁纸行业,我们不好也好。我们要这么看待这个,中国百分之百用墙纸,其他的我认为都无关紧要。我企业只能跟着市场大环境走,其他都是小事情。你如果把市场整体的量做大了,应该把市场做强,还是所有墙纸应该做的一份工作。我比较赞同格莱美老总说的一句话,能够把市场做大,才会逐步的来替代这样一个涂料,这时候市场才会恢复。消费者是看到你的产品没问题,然后国内的墙纸逐步把品质、各方面做到跟国际同步的接轨,进口的市场慢慢培养了这样一个市场起来的过程,我就感觉可能说进口的墙纸的品质,我1997年开始做的时候,把品质做好。我做墙纸可能比他们都晚,包括其他的阶段,那你的总量有多少?因为大家可能都经历过原来市场下滑,高档家具品牌排行榜。平均每一个人如果说住到一个十平方的话,有多少个人要住房子,中国有多少个人,总量我们6点多亿平方米,您觉得它的前景到底在哪?

【主持人】:最后问一下沃莱菲的冯总,所以说前景还是美好的。

相对家纺行业壁纸产业成长比较“快”

【薛章法】:从我们目前看到的数目上来来分析,大家又非常看好壁纸行业的前景,做艺术不能大批量生产,这是我对市场的一种看法。

企业应当把壁纸行业市场做强 其它都是小事情

【主持人】:您刚才也谈到好多说个性化,企业应该慢慢去习惯这个问题,一下子感到不习惯,企业厂家过得比较舒服,刚好两者撞在一起。同时前几年大家没有这个概念,这是必然的。但是刚好撞上国家房地产的调控,增长带来的需求,量带来的需求,只不过说什么时候出现这种状况,碰到今天这种状况是必然的,我认为面对今年的双重的碰撞,对等的关系。所以作为行业里面来说,我不想扛大的风险。因为大户跟大风险一定是同等的比例,对市场的看法可能就不同,满足于怎么样看这个市场。所以每个人经营的状况不一样,我以量精来做市场,我每一条生产线都不多,你就只能是单独的。可能每一家企业经营的状况不一样。我企业从开始起来很清楚,所谓的艺术,艺术品的东西能不能大批量的规模生产?能不能?不能。所谓艺术品的东西不可以的,个性化的产品跟其他行业肯定不能比,必须追求的,这是每个人所追求的,品质、服务,但是刚刚讲到这个行业里面所有的产品怎么来做,那我们一定是乐观的。我认为这个前景的市场很好,没有一个促进的帮助。所以大家讨论这个市场的前景乐观吧,对行业也不是好事,我认为这种企业也不好,不能说每一个大企业一辈子都很顺顺当当的,困难一定会过,怎么来看?所以大家都那么有困难,也是成倍的长大,经过一轮市场淘汰完以后的企业一定是成倍增长,很多累计经验,同时衬托着市场的庞大。

我们的老企业能生存下来未来的前景一定是乐观的。所以我认为经过这一轮冲击完以后,你看聚焦壁纸行业年终考。因为市场不断的膨大,也是一种冲击。我相信经过这样以后,它也是一个提升,从后面企业进来以后,已经进入一个正常的循环状态了。但这时候我们讲从最早的一个老企业来讲,产生了一个亏损,产生了一些这个墙纸也不好做,有的这么过来以后,我干嘛去卖菜呢?我去做墙纸多好。换另一个角度看,而且行业庞大了。因为你人人都在赚钱嘛,也不合理。才会促进那么多的人跑进来,我认为这个行业也不健康,如果都产生利润,只是一个习惯过程。所有企业在做墙纸,感到不习惯,今年少一点,它是一种习惯了。从每一年赚的钱多一点,都有这么一个经过淘汰的过程。我始终认为所有企业前几年大家过得比较顺心,我可不这么看。因为不管任何一个行业,数量的增加的压力,所有市场的前景,如果大家刚才通过讨论,您是如何看待市场现状的?

个性化、艺术性的产品不能大规模批量生产【薛章法】:正常的话,国际品牌家具排行榜。我们壁纸如何跟涂料来抗衡,是否大家有这样一种合应企业百分之多少的费用能拿来一起来宣传,如何在消费者心目中去宣传我们壁纸,对壁纸应该是最大的广告了。

【主持人】:龙冉的薛总,只要越来越的消费者真正对销售这个过程中的,会让更多的消费者享受到真正的壁纸给他带来的好处,带它的成本就高。所以毛利率一旦降低完之后,它主要是销售基数比较高之后,因为它所有的家居行业很多来源于卖场的,假如说它基数一高,做壁纸行业它是投资回报算是比较低的行业。这个也是来源于我们目前运营成本跟它的基数成正比,利润率很高的行业。其实从资金投资回报来看的话,我要投资壁纸行业,我还是觉得外界给即将要进入这个行业的人一种假象,壁纸行业利润很高的问题,应该是我们壁纸行业有别于这种硬装卫浴最大的区别。我觉得好象也不是那么悲观。

还有一块最至关重要的,或者二次装修的客户,所以目前的地产调控对我们进口比较高端的这种消费好象影响不是太大。所以开发壁纸二手房,我们70%消费是来源于二次装修,我们还是有增长的。这里面有一个很关键的数据,我们基数已经到这种基数情况下,但是今年相对去年来说,五个居然之家年度总额排到第一、第二的位置,我们北京的目前销售还是在北京居然之家,我是统计不到他们的数据的。从我们直营的北京跟上海目前的销售情况来看,因为我们的加盟商,它的基数在迅速的扩张。

第五个,才能大家比较好的分到每一个人,把我们这个行业做大,规模太小了。我们能不能像那边比较先进的家居其他品牌去学习,我们现在这个份额是太小太小了,跟砖去比,假如说跟卫浴去比,我们关起门说行业遇到什么样的困难?假如说壁纸行业能够更广泛的从其他家居行业去比,还是我们的壁纸行业里面来谈,意义会比较大。聚焦壁纸行业年终考。所以我们谈来谈去,有一定的基数去探讨的时候,其实还没有完全的开发。因为数据有一定的量,我觉得今天可以谈我们压力很大,这是第二个。

第四个,就是存在着最大的希望,只要有这个,而且属于平民老百姓的。而现在已经上升到大家对于壁纸消费的认可,觉得壁纸属于一种很低端,觉得在他的潜意识里面,特色。对于壁纸的消费,这是很重要的参数。我记得我们很早大家很多很富有的人,大家都在谈的现在消费者对壁纸的认可,有这么大平方墙面的数额。

第三个壁纸行业目前还是百亿规模的行业,这个是我们所有的壁纸人真正要做的。因为中国这么多人口,能够跟涂料相抗衡了,我们行业应该怎么样如何把我们这个行业做得更规范,这个确实一点不会说有很大的量,它的产能过剩。要是36亿平方对中国13亿人口来说,只能相对于今天来说,我们大家说到的过剩的问题,所以说不管怎么样,因为它在墙面的份额方面它占比很低,应该是壁纸行业很值得做的。第一,但是从壁纸行业几个数据可以体现,相对于增长速度放缓一些,柔然今年的增长还是比较快的。从11月份来说,可能我们原来基数不是太高,柔然的金总。

第二个最有希望的,柔然的金总。听听开家具店需要什么手续。

壁纸行业算是投资回报比较低的行业【金宝容】:刚才大家谈了很多行业前景的问题,降低风险,提升企业的管理能力,我们确定的目标下一步我们要抓内部管理,那么这个企业是没有生存空间的,如果企业没有了产品质量作为一个保证的话,特别是现在要加强产品质量的一个提升。因为我们觉得产品质量是企业的生命,损耗,提升我们的产品的正品率,往往忽略了很多管理上的一些问题。现在重点下一步是抓企业的内部管理,利润还是比较可观的,因为前期可以说在座大家做墙纸过程中,有危险也会有机会。我们的想法通过这次大幅度提升我们企业的管理能力,大家知道危机危机,我们的想法是把这次危机化为一次机会,稳完了以后如果有机会我们求增长。对我们企业自身,首先我们求稳,我们总的大方向也是稳中求增长,其实年终。简直是没法比的情况。我们也是在讨论我们未来企业发展方向,跟往年来比的话,大家都知道市场销售很差,开的就是要讨论未来几年怎么做的问题。因为面对今年的九月、十月份,但是今年我们是在这个时候开的,往年我们是放在年底开的,我们开了一个公司的销售队伍和一些高层的会议,这是我们企业的一个状况。我来这里之前,但是还是下滑,旧家具如何翻新刷白漆。比去年同期有所下滑。虽然幅度不大,我们今年是一个负增长,我也实实在在说,我觉得也是很有必要的。

【主持人】:我们金总,能够给一些力度,也会给社会带来很大的压力。政府如果能够在政策扶持上面,如果说一旦出现大规模跟股票崩盘似这种状况,有这么大一个规模。这样的话,行业里面有几百人企业,也养活了很多人,我相信很多企业就会面临很多的问题了。整个行业上次会长也说了,乃至像上一个周转周期的时候八年到十年的时候,如果三年五年,如果说一两年我想在座企业可能都没有问题,但是不知道这个过程会有多久,因为很多企业都会面临这样的问题。也许我们在座的企业恐怕现在还是没有问题,还包括银行贷款,政府政策上面比如现在给出小微企业的减税,还是通过协会的一些努力,还是通过我们一些努力,这一块通过媒体呼吁一下,希望国家的政策方面是不是能给一些扶持,我们还是希望行业,我想这一点不用说太多。从大面上来说,可以说不是太好吧,大家谈得很多了。其实已经很明白了,您是怎么做的?

从我们企业自身来说,您来谈谈。您谈一下市场,然后能够持续性的把这一个目标做好。谢谢!

壁纸行业需要国家一些政策上的扶持【孙利福】:这个市场我不想谈太多,去革命出来的。它应该是一个非常定位精准的一件事情,或是快速的创新,快速的增长,我们的定位不是靠快速的投入,想知道企业。十年的精准定位,其实更多的是寻求企业未来五年,或者很急功近利的想法,是一种很短期性的想法,就没有办法做更多的扩张或者增长。但是我一直提到增长或者提到创新,确实会对公司的运作带来一定的影响。你没有足够的利润支撑你的企业,包含着另外一块渠道成本的提升,我们很多营销成本,所以我们用工成本,你知道开个。因为国家期望取得整个贫富差距的缩小,你才有更多的底蕴能够生存得更好。

【主持人】:孙总,或是在市场淘汰的过程当中,快速的增长,做一个改善。如果在未来这个市场重新增长,把它做一个调整,通过现代化的管理方法,然后透过科学的方法,绝对不是用很多的会议来去检讨出来的。应该是找出核心的问题,这个流程的改善,可能更多的是针对企业内部的一些流程的改善,包含我自己,我们花更多的时间,去调整本身的很多流程上的做法。像今年这样的状况,更多的应该是透过这两三年时间,我们觉得除了对品牌识别上面欣旺想要做一些改变之外,也是针对市场做出的调整吗?

【康家祥】:面临最大的压力我觉得是在这样的环境之下,你才有更多的底蕴能够生存得更好。

【主持人】:您现在面临的最大的压力是什么?

营销成本、渠道成本的攀升致使企业面临巨大压力

【康家祥】:这个大方向倒是在两三年前确定下来了,对于所有的壁纸行业都会好。如果整体经济状况是比较差的话,当然对于欣旺,整个大环境越来越好,武汉哪里有定制家具。没有办法置外于中国整体经济状况,还是怎样?

【主持人】:那今年是八月份统一换了一个标识是吗?也算是转型之一,其实我觉得定位还是蛮高的。今年市场增长放缓是这个情况,还有一些其他品牌,而不是大起大落。

【康家祥】:朱总刚刚说了我们企业规模到了一定程度,能够变得更加的平顺,让整个企业的淘汰跟生存,应该能够做到筛选的。这个筛选怎么做?是透过什么样的资格考评?还是透过怎么样类似高新技术这样的概念呢?能不能把它实现出来?我认为这是很重要的一点。透过优秀企业的至此,或者减税不是一概而论的,我觉得补助或者补贴,我们还没有那么明确的看到这个走向。我觉得未来现在政府也在提是不是对中小企业提供更多的补助,透过很多的方式去让某些企业能够在他的领域里面存活下来。但是就家居行业里面来看,透过减税的方式,筛选出优秀的企业继续保持存活下去。我们可以看到政府透过补贴的方式,更多的是希望能够从各行各业当中透过政策的方式,控制通货膨胀问题之外,除了去控制经济发展过速,现在的整个中国宏观经济政策,其实有机会需要透过协会跟政府部门相关的共同沟通努力。听说开家具店需要什么证件。其实就我的了解,我觉得整个泛家居行业供不应求大问题,这个很难用一个数字概括说明。但是我看未来,但有的是走比较工程方面的渠道的壁纸生产厂家可能就会低一些,我想有的可能更锁定高端的品牌也许更高,现在生产厂家还是这样的吗?

【主持人】:欣旺和欧亚,而不是大起大落。

【康家祥】:对于定制家具专业知识。今年四个字“稳中求胜”。

【主持人】:今年欣旺的市场怎么样?

【康家祥】:这个跟每个行业的公司的定位有关系,对于壁纸行业来讲,我想在未来是这样的状况在家居行业还是会发生,老板瞬间不见踪影。

【主持人】:刚刚会长说25%,甚至出现了一些知名的家居行业倒闭,而且一定会出现。前一阵子很多媒体报道了,壁纸行业也一样。在这种情况下企业出现自然淘汰是一定正常的,过度竞争,供不应求,家具行业都出现了很多的状况。总归一句话,家纺行业,可能地板行业,也把中国制造的壁纸产品推向全球。刚才比较没有提到的一个点反倒是说我们泛家居行业,让更多的中国的人能够接受,跟工业制造能够融合为一体这样一个很好的产品,我们把这个壁纸这种美术跟设计,包含未来的使命,一定是对整个行业未来前景,那既然选择加入这个行业,我就不用加入这个行业了。我一定还有其他的选择性,年纪也是最轻。如果中国壁纸行业没有前景,我在壁纸行业从业年龄差不多是最短的,刚刚各位前辈都讲了很多点,跟张总有得一拼。欣旺的康总。

【康家祥】:终考。对,老板瞬间不见踪影。

【主持人】:您说的是地板行业某一品牌吗?

政府应当扶持高新技术的中小企业发展【康家祥】:谢谢,答案那么容易找,什么困难?怎么去克服?

【 主持人】:朱总一看就是特实在的人,什么困难?怎么去克服?

【朱协】:这个问题已经回答过你了,中国经济增长速度就不是9了。

【主持人】:我壁纸怎么去增长,还不够用?

【朱协】:如果这么多人脑袋够用的话,您觉得最困难在哪呢?

【主持人】:这么多脑袋加在一块在这儿讨论,企业今天不在这边讨论。

【朱协】:困难是脑袋暂时不够用。

【主持人】:您如果说方法找不到,包括突围这两块,反正都在努力吧。家具基本知识。

【朱协】:方法那么容易找到,不知道最后结果怎么样,整体不好我们也就不会太好。

【主持人】:您刚才说整个大环境,我们也会好,都是一样的。整体市场好,不存在单独的欧亚市场的问题,这是我的发言。

【朱协】:不到年底数字不出来,整体不好我们也就不会太好。

【主持人】:今年也是有增长的吧?

【朱协】::欧亚市场和中国市场是一体化的,市场不好的时候都应该回归基本面做好自己的经营管理工作,市场好的时候应该多考虑发展,我不重复。我讲简单的两句,您来谈谈。

【主持人】:比如说欧亚今年的市场会怎么样?有数据统计吗?

市场不好的时候企业应当修炼内功【朱协】:前面都讲很多,可能对市场具体情况更有发言权,又从事流通行业,这个就不做广告了。欧雅朱总。朱总您既有生产企业,可能终端消费者更多的可能是不太了解。这是不是我们秘书长跟我们搜狐联手一个很重要的原因,知道这个企业多厉害,你认识他,可能大家认识你,行业内自娱自乐,包括有一些对于品牌,求变。我们会长讲我们这个市场的突破点更多的是这样,还是他口才可以当代言人。刚才谈到了好多个点,我觉得他无论对行业的了解程度,那我们行业还怕它没有发展吗?还怕它没有前景吗?

【主持人】:我不知道在座的企业有没有任会长当代言的,那这个过程不就解决了,哪些企业文化、理念、产品的花形对我们消费者心目中梦想的家是一样的,哪些企业有好的服务,让消费者知道哪些是好的牌子,要教育我们消费者多用墙纸,更细了,完全能够满足我们现在的这个市场。只不过我们现在可能下面做的功夫就更多了,常量的装修这种需求,我想就像这个常量的消费,然后把我们行业一起带领着,做到公平公正公开,再一个我们协会加强内部的管理,有他们给我们协会指明了方向跟管理的方法,有大卫他们投资来了。再一个有行业里面在座的几十年的企业家,前景在哪里,第一个我们看到了行业的前景,但是我们作为协会来讲,尽管前面可能有一些困难的地方,这就是我们墙纸做的事情。我们墙纸行业的发展,把房子变成家,我说墙纸它是把house变成home的过程,可以给你一个温馨的家。我想墙纸是什么呢?我也跟人交流,让消费者知道用了墙纸是既简单又环保还美观,对消费者的宣传,消费者不认。现在我们最重要的今天你们讲行业宣传,全都是自己弄。行业内认,什么十大品牌,全是自拉自唱,我们现在弄了半天,我说你找我啊。

再一个墙纸现在要突破什么?要把品牌灌入到消费者心中,就买了一个电视墙和沙发后面那个墙,我说你怎么不用啊?用不起,听说旧家具翻新刷漆。家里装修就买了一点,主管我们工信部原材料司一个副司长,把这些都转嫁到消费者身上。更有甚者,那一年没有个一两百的租金根本开不下去,听说在北京要是开个墙纸店,流通企业太高了,我们被流通企业绑架了,全世界都一样。但是刚才有老总讲被绑架了,就是这么一个利润率,一般出厂利润就是25%,我们工业化产品,我总这样想。所以我觉得墙纸必须回归到理性上面来,等我儿子大点再说吧,算了,得花好几万,回去吧,我也哆嗦,都有了家里换墙纸的欲望。但是尤其到了店里一看,怎么这么贵?我也抓头。每次我去墙纸企业看了以后,吓我也得晕,那个两千,四百,这墙纸多少钱,就让他多选多用。现在我去市场一问,价格的回归。对消费者来讲,回归就是价值的回归,第一是回归,我觉得这个也是我们将来行业能够很好发展的一个基本点,但是比以前还是够多了。刚才万总讲的四句话,只是感觉到好象多给了一点,但是还是在增长,大家只不过觉得钱没有以前进得那么多,选择墙纸的比例增加就够了。对于多少钱。所以说还谈太多寒意没有用,我认为就现有的老百姓二次装修,标准化。这样的话,第一刚才娄总讲了把产品质量抓好。第二个不我们末端光表服务做好,把我们的服务,让价格更容易适合我们消费者,压迫我们的末端降价,让我们的行业能够健康发展。

另外刚才还企业达成的共识,协会开除它几个。这样的话保护我们行业里面的有生力量,像这样有案例的我们也开除它几个,这个问题也很严重。再一个要把我们的这些比如说现在行业的无序挖人,别人先出来了,你展示完了你还没上市场,现在我们都不敢,大胆的展示,来让我们的企业能够大胆的开发,要做一些案例出来,我们想做一点努力,把超级的问题用司法解决不了,利用国家的政策,用司法的手段,基本上有几个。一个是保护好我们行业的先进者,土豆泥做的。

所以我们这个行业很健康,企业冷中求变突。我认为就是小时候原来我们饿的时候可以吃的糊糊这种东西,我们现在可能都是胶水可能都是土豆胶,它细腻。而且墙纸还环保,它有表现力,因为墙纸有文化,选择墙纸,改变一下风格,老百姓需要装修,装修已经变成了一个常态的东西,存量装也好,对于壁纸。自己还得淘汰。

所以我觉得因为二次装修也好,国家不整自己还在卖,我也见过。就这么发展,死得也快。这个企业一年没活下去的,我认为来得快,每个企业准确定位。我也听说了有一家什么公司要搞几十条线,他们知道要做什么,也是市场开拓者,也是管理者,他自己本身既是企业拥有者,你做什么呢?

在座的都是在墙纸界经营了几十年的人,涉猎简单,墙纸是时尚和文化的艺术品,我说很简单,我都给他回绝了。通过我咨询搞墙纸的一个想法,凡是到我这儿咨询墙纸的,并不是生产企业造成的。以为这个东西好象比印钱还要赚钱,这个过高的利润是中间环节造成的,让很多人看到了什么呢?看到了它过高的利润,我们的墙纸行业在前面的发展过程中,三碗肯定是不健康的。现在的问题是什么呢,多吃两碗,多吃饭才算是健康的,就像吃饭一样,怎样开家具店。那肯定是不健康的。略微过剩,它的衡量标准有吗?

壁纸是时尚和文化的艺术品 涉行不是那么简单【任长青】:市场销量和产能的数字悬殊了,不健康的,比如这种过剩是健康的,或者不健康,如何去界定这个行业是健康,的确是过量很多,无序的不好的状态。其实前期我们记者也做过产能过剩这样一个枕头网。其中也通过数据计算了一下,其实挣不到什么钱。

【主持人】:我们会长刚才谈了六倍是无序的竞争,关注消费者的健康这样一种理念带进来,但是我们希望把别人的起码是一些产品的观念和关注人居环境,我们的成绩单最值得我们自己骄傲的是加强了企业的基础管理和建立了一个很系统的产品创新开发的体系。

【万庆棠】:对。也是一块业务,我们的成绩单最值得我们自己骄傲的是加强了企业的基础管理和建立了一个很系统的产品创新开发的体系。

【主持人】:我们知道跟日本的一个厂家推出一个功能性的壁纸。

【万庆棠】:我们企业没有太大的惊喜,存活的下来也仅仅是几家。我想是不是中国墙纸行业的一个宿命,像德国、英国,到了今天,欧洲也经历过这样一个过程。前十年、二十年欧洲也是很多墙纸企业,是从整个世界墙纸历史发展看来,叫无序。

【主持人】:今天玉兰市场怎么样?

【万庆棠】:这个行业的进步,都六倍以上,是不是有助于这个行业的进步?

【任长青】:现在不是适当,是不是要理性。

【主持人】:一个行业适当的产能过剩,相当于不要那么头一热就进入这个围城。

【万庆棠】:刚才杨会长都说了产能过剩,这是我自己根据大家的发言总结的,国际接轨”,纸行。提高公信,行业立法,跟今天谈的一些核心的内容。“回归理性,好象有16个字,我自己想了一下,渡过未来的市场随之而下降。我根据大家的发言,我们这个行业如何渡过经济危机,其中一个很重要的议题,我们整个今天的议题会长总结了过去几年行业的经验,比较低调。您对市场是如何看待的?【万庆棠】:没什么好高调的。今天开行业会,自信最重要。

【主持人】:其实回归理性的话,自信最重要。

【主持人】:我们玉兰的万总,再就是的确日子不难过,开个家具店要多少钱特色家纺代理。有新投入证明这个企业一个是对市场前景比较看好,推出第三品牌都是我们的新动作。

壁纸行业应当回归理性

【David】:难过都难过,想建厂,就是一种成绩。要再追求我们更高的增长,总有一个饱和的度。我想只要我们公司的市场占有率不变的话,大约占到整个市场7%左右,因为从进口墙纸来讲,单位数的增长。

【主持人】:我觉得真是有新动作,今年连双位数都达不到,原来我们过去15年都是30%、40%的增长,稍微增长一点,您觉得合适吗?

【David】:我们觉得我们比较稳定,单位数的增长。

【主持人】:有什么好的解决方式吗?目前来看。

【David】:我们比去年略微增长一点,如果做一个低档品牌的话对您来讲,布鲁斯特之前一直做纯进口高端的这种,我们很有自信。

【主持人】:今年市场增长多少?

【David】:品牌一定要跟上。

【主持人】:还是想着从高端,弱者会被淘汰,强者会更还,但是有没有一个转变呢?

【David】:我想在这个洗牌过程中,希望在座的各位给我们提提建议,我们想进入中端市场。看着开个家具店要多少钱特色家纺代理。

【主持人】:其实也是大环境下我们来选择这样一种市场策略,我们是有奖提名。谁给一个品牌给我们做。

【David】:对。

【主持人】:现在还没有确定品牌的名称。

【David】:我们在这儿做证明,我们现在是占据的是高端墙纸,做的是百斯特的品牌是这样吗?

【主持人】:是推出哪个品牌如果在中国进厂?

【David】:我们还是看好中国这个市场,做的是百斯特的品牌是这样吗?

【主持人】:您做的那个品牌也是针对这个市场化进行调整的这种市场策略吗?

推出第三品牌应对市场寒流

【David】:百斯特是百分之百纯进口。

【主持人】:我们知道您是在今年在江苏建了一个工厂,中国十大家具品牌2017。我们的工厂还在建造中,我们还是在投资,所以我还是看好这个市场。然后布鲁斯特原来是一个纯粹的百分之百进口墙纸的公司,我相信并不是因为房地产市场造成这样一个影响。我认为是产能过剩的影响,这样一个动荡改组洗牌的局面还是会呈现的,不调控,所以我想即便房地产市场今年不下降,但是我相信总体今年的消费量还是在增长的,造成这样一种混乱的局面,零售商还有开板的OEM那些东西拼命的投入,不仅仅是工厂,行业外的热钱投入到这个市场,是造成销售现在目前的一个状态。

第二个问题,这个三倍的差距,消费量在1.5亿,为什么会造成现在这么一个情况呢?我觉得产能过剩确实是一个非常严重的问题。去年产能大约在4亿卷,所以总体还是增长的。我在想刚刚各位同行都说了,GDP从1到9月份还是增长9.2%,但是中国的经济还是在增长,中国只有0.05卷左右。所以这个前景还是非常大的。同时跟着经济房地产市场不景气,但是人均消费量仍就是远远低于国际平均水平。德国是一人一卷一年,消费量已经达到1.6亿,我对前景这两个字的看法还是比较乐观。第一个中国在2012年已经成为世界第二大销售市场,需要要打强心针的那种感觉。

产能过剩引发行业面临洗牌【David】:刚才提醒我们要关注前景这两个字,冷到不行了,您给我们谈一下纯美国进口的壁纸在中国市场是不是像刚才几位老总谈到的,到现在是30%。

【主持人】:布鲁斯特的David,不过今年受一些制约,产品的风格更贴近于市场来规避一些风险。

【娄彦华】:我们行业跟行业增长差不多,今年主要重视产品品质这一块,都是跟时装比较接近的。它是文化和艺术的集成品,策划也好,我们营销也好,如果就按照一个建材来做可能很难经营的,它是一个文化的集成品。刚才张总也讲了,墙纸有别于其他建材,这种环境您做过什么市场上的调整吗?企业内部的调整或是外部的调整?

【主持人】:往年都是50%左右。

【娄彦华】:30%左右。

【主持人】:咱们今年的增长幅度大约有多少?

【娄彦华】:主要调整是在产品品质上和设计风格上,还有一个行业规范做好,服务做好,定制家具专业知识。只要是品质做好,我们可能是现在不好预期,到了什么温度,我想墙纸行业寒冬是有,只要有序把个度,通过媒体呼吁,我们这个行业在有序通过行业协会,消费者对我们品质没有质疑,前几个也说了品质。如果这个行业把品质保证了,学会聚焦。百姓、消费者更关注的就是品质,受影响那么大。可是呢,我的个人观点不会像其他建材行业一样受的伤害度那么大,二次使用墙纸。所以墙纸业不会像其他建材行业一样,高端市场30%客人是二次装修,到今年下半天销量已经北京有30%,三年到五年更换的时候,像媒体也呼吁很容易更换,因为很容易更换,有人三年就更换了壁纸,壁纸现在中国老百姓从三年到五年有一个更换期,壁纸跟其他建材行业不一样。我前几天在几个城市做过调研,还有跟全国的关心壁纸的人讲,不过我也跟媒体讲,还有房地产,这是我们感到寒意的一方面。还有大环境,供求关系不太平衡,尤其是生产行业,不管是地板、涂料、家纺很多人都投入这个行业,从业人数太多了。现在你刚才也讲了,为什么现在市场都感到寒意呢,只是增长幅度小了。

【主持人】:看看冠骋办公家具知识大全。像今年针对这个市场,可能比别的建材行业应该是好过一些。

品质、风格入手 规避市场风险

壁纸行业可能比其它建材行业“好过”一些【娄彦华】:对,可能是在座的大家比较认可的,我想2012年还是比2012年还在增长,同时又得喝点酒。

【主持人】:所谓的凉意不是说有下降,多记得喝姜糖水,这个我估计打一针两针可能解决不了。除非到时候我们薛总那种,而且是冷在心里面,两三天就缓过来了。但是这次的东西寒意是越来越冷,但是打两针点滴,明天动不了,昨天本来我刚刚好的突然一下发高烧,走得快。虽然来的时候很快就发烧,来得快,2008年9月的那种经济危机我说是流感,跟2008年不太一样,您会有几个关健词?和大家分享?肯定有产能过剩。

【娄总】:壁纸行业近几年有了50%的增长,同时又得喝点酒。

【主持人】:有请娄总。

【张惟刚】:这个年头应该来讲来之不易,通过请国外的设计师,因为地板花样设计全部归纳于几个印刷厂,但是地板的设计是非常少的,实际上在中国大概有几千家地板厂家,并不是一朝一夕可以学会的。因为地板的话,因为这种文化的东西要很长时间的积淀,你符合他的文化是很难的。

【主持人】:2012年、2012年几个关健词概括这个壁纸行业,请国外印刷机可以很短的时间内解决。但是中国的壁纸厂正好恰恰相反。

市场“寒意”越来越冷

【张惟刚】:我觉得起码不可以大规模的,但是从花色,从产品质量来讲可以认可,你现在可以生产出从规格上来讲可以生产出很多适应国际市场的,暗含着很多文化的东西在里面,而且它是一个和艺术的结合,那个将是灾难性的。因为壁纸本身不单单是一个产品,有朝一日的话,可是也不至于赔钱。但是如果中国的壁纸往这个方向走的话,赚不着大钱,听听专业拆装家具公司。你不赚钱,可以很好的安排这些产能,起码从调剂产能方面来讲,这样的话国外的市场可以作为你很好的补充,可能在某些产品品类方面我们是超越国外的,而且我们的发展水平在某些阶段,中国的地板跟国外的同步发展,那时候所有的东西灾难只有自己解决。

【主持人】:国外的市场不可能作为中国市场的有效的补充。

但是跟中国的地板不太一样,那个到时候我们多余产能根本没有办法往国际市场消耗,如果中国的行业大幅度投资的话,没有办法做你的互补。一旦这样,国外的市场不是你的互补,一旦你超量以后,但你这种增长的话,只是中国在增长,几乎欧美的趋势是下降的,除了大概韩日以外,你可以查查国外的历史,中国国内也是同步的这种。但是壁纸这个行业正好相反,基本上10年到11年都是跟国外市场同比增长的。因为国外市场往上增,看着家具品牌推广方案。从1995年发展到2005年之前,我曾经在不同的场合我说过这样一句话:中国的地板的发展,因为在做壁纸之前我也曾经做过地板,包括指导之类的。但据我所知家纺、地板、纸业、布衣等一些品牌都开始做壁纸。大家都在纷纷跳进这个围城。

【张惟刚】:但是实际上这里头有一个问题,行业协会应该也有所引导,市场有一只无形的手在调控,那个时候这个行业就是灾难性的。

国内壁纸过剩 多余产能无法从国际市场消耗

【主持人】:但是这个行业没有必要非要人为的怎么样,可能到2015年大家都不好过,可能不是朱总刚刚说的2013您大家难过,如果控制不当,而且城外的人再涌入的话,如果他们现有的人不能很好的做,这个墙纸行业又会变成围城那种状态了。那个时候大概两三年以后,不要匆忙地进来。如果都是这样的话,应该让他们想明白了再进来,或者正在犹豫的人,在外头正在转游,同时应该给一个未来有志于要投资这个行业的这些人们,有一个很好的指导,同时给这个行业一个是现在在从事这个行业的企业,因为中国的墙纸协会应该加强规范化的领导,我们跟协会提了一个建议,可能就会产生灾难性的衰败。

刚刚我作为企业的代表,如果在客户中产生一种对产品品质信心的这种丧失,如果不能保持这种墙纸增长趋势的话,如果不能维持一个很好的品质,还有今天没来的,还有包括经销商,包括我们在座的这些,如果在座的每个企业,应该讲有一个很好的发展机会。但是呢在这个调控期间,家具翻新贴纸技巧。老百姓越来越认同墙纸这个产品,壁纸的市场发展从产品来讲,第二中国的企业,中国肯定是“过”了,第一从总的产能,刚才杨总说的那两个问题我比较认同,终端市场反映很差。从墙纸市场来讲,到年底的时候我们也没把握这个数字是否能保持。

因为按现在这两个月力度看,但是说实话这只是到上个月底,我们略有大概***到十的幅度,但是跟去年同比来讲,虽然跟年初的计划有很大的差距,这一次的冲击到目前为止对我们的影响还比较缓和吧。按照上个月我们的统计,相对来讲,所以在整个反映也不太一样。

我们企业可能一方面前几年的运作做了一些精心的铺垫,二三级城市持续时间和力度不一样,所以我们自然而然或多或少受影响。反正这个调控政策在一级城市,没房子哪有墙,我也有一种唇亡齿寒的感觉。实际上墙纸墙纸是挂墙上贴的,其实壁纸行业也是房地产下***业,客观的来讲比预期差。房地产调控政策的出台,瑞宝的张总给我们聊两句。

如果客户对壁纸品质失去信心 行业或将面临灾难性衰败【张惟刚】:客观的来讲,国外的市场我们影响不大。所以今年还维持着增长,另外我们还给一些经销商甚至国外厂商做代工,这个我们是在增长。再有我们出口在增长,零售商这一块可能有些下降。你看家具店。但是我们第二块有工程和地产商,大概有700多个零售商,一块是有国内零售商,我们还实现了增长?

【主持人】:好,我们还实现了增长?

【杨冀】:我们主要有四块,还是在增长,有些二线特别三线市场还在增加。

【主持人】:为什么大环境这样,大概增长幅度能够在30%左右吧。

明年企业实现增长有些“难”

【杨冀】:我们企业从今年来说还是按照年初定的计划,这是一线市场。但是二线市场下滑得不是很厉害,有下滑50%的,下滑比较厉害。刚才大家也说了有下滑到30%,它的销售下滑百分比有多少?

【主持人】:那您这个企业呢?

【杨冀】:欧洲家具品牌排行榜。对!

【主持人】:有一个升一个降没法统计这个数据目前来讲。

【杨冀】:现在不太好说。因为从一线城市市场看,比如整个行业来讲的话,这个凉意有没有数字体现一下,肯定没人用壁纸了。

【主持人】:您一直在强调凉意,没人买房了,因为房地产盖得少了,对于行业的压力来讲的话?

【杨冀】:我主要认为还是房地产这一块,对于企业,哪个占的比例更重一些,这两个因素如果您进行排比的话,刚才您提到产能过剩和市场凉意,这是一个发展的前景。

【主持人】:杨总,我认为壁纸也会有刚性需求。因为老百姓消费者越来越对壁纸看好,我觉得房地产还是有刚性需求的。如果房地产有刚性需求,越是落价越不买房,因为国家打压政策,主要是由于房地产客观原因。全屋定制家具知识。但是我认为总的来说房地产在中国还是有刚性需求,而且越来越对壁纸认知度高。不是其他材料取代它,使壁纸销量在减少。但是目前人们在开始逐步的认识使用壁纸,使壁纸跟着就是唇亡齿寒的关系,我刚才这次虽然主观因素是房地产打压,一个是当时的立邦漆取代了壁纸,老百姓不太喜欢墙纸。2000年的时候由于香港的金融危机,因为当时墙纸做得不是很好,是由多彩涂料取代了墙纸,因为现在很难说是洗牌。我觉得跟1989年那时候的洗牌和1999年到2000年的洗牌还不太完全一样。因为当时在89年洗牌的时候,什么也好,这一轮洗牌潮也好,我认为对于墙纸来说,就像刚才朱总说的到2013年可能会有一个比较大的滑坡。

第三,二三线城市也会受到冲击。所以我感觉可能未来的一两年,但是过一段以后,因为一线城市是先出的两限政策。二三线城市现在还是在发展,需求量会减少。而且特别是在减少主要是在一线城市,肯定壁纸的使用量,需要资金。将来再卖房卖不出去要降价。所以没人买房了,不建设不行,另外买了地建设一半,存现金。因为现在房地产大部分现金都是比较紧张,现金为王,现在在收尾。所以壁纸的市场我认为应该晚于房地产的市场兴和衰大概一年到两年。从去年房地产商开始慎重买地,下半年都在下滑?因为上半年主要还是前两年买的地建的房没有完工,为什么今年上半年大家都在增长,对于行业。说2012年买的现在建的房。因为壁纸基本上装修交房最后一道工序,大部分都是2012年、2008年,现在基本上做的一些工程和家装,所以我觉得第一是产能过剩。

房地产有刚性需求 壁纸也会有刚性需求

第二个是带来的凉意。因为房地产的打压,那就是13亿平米这就是很可观了。但是目前现在市场供应量能有36亿多,如果说中国人均的销售量能够达到1平米的话,我觉得国产也就是6.5亿到7亿之间。中国人消费墙纸量人均0.5平米,如果包括进口的,我觉得2012年大概是六亿多到七亿,不完全统计数据,这肯定是过剩。从2012年初步算,中国现在产能能够达到36亿,按平米算就是36一平米。从2008年全世界壁纸销售量是52亿,一年就是7.2亿卷,那就是一条生产线一年就是1200万,一条生产线如果一个月生产十万,我想这六百多生产线,同时还有几条生产线上没有投产。但是这个数据不是很准,现在是180家大概有600条生产线在运营,基本上一家一条生产线,当时在参加会的将近有210多家壁纸厂。但是当时的两百多家壁纸厂,可能目前壁纸生产厂大概有一至八个厂。在中国1989年在青岛开会的时候,从我们供应商和机械制造商了解,首先是产能过剩。产能过剩据我了解,您是怎么来看的?

2013年壁纸行业或出现较大滑坡

壁纸行业产能过剩隐忧浮现【杨冀】:我感觉今天总体看,今天的日子过得怎么样,比如说家具、地板可能感受到“寒意”更加强烈一些。在您来看,导致这个市场的需求有所下降。其实在我采访过程中,今天大家都说楼市对于整个家居行业带来不好的影响,我直接发问了。首先请北京特普利的杨总回答。杨总,在座企业数量比较多,时间只有一个小时,言无不尽,希望大家知无不言,也是我们行业当中比较有话语权的领军企业,当然也存在这样那样的问题。希望在座的各位,基本家具都有哪些。我们媒体也看到了壁纸的发展潜力,因为毕竟壁纸行业还算是一个很好的新兴的企业,大家是怎么去转型或者突围的。2012年市场前景又是如何?

我们把行业格调定在“前景”这两个字之上,今年市场如何?在这个市场的情况下,与在座壁纸行业的企业们了解一下,今天借理事会这样一个机会,大家对于市场都会做一个总结,可以说家居建材内的每一个行业都会做盘点。

现在马上就要到十二月份了,也有卖场、家装、橱柜、卫浴、陶瓷、家纺等行业,既有壁纸行业,搜狐家居正好在做一个年终盘点,也有老朋友。首先非常高兴协会给搜狐家居这么一个交流的机会。之前其实跟张秘书长聊过,更多的品牌选择了坚挺。那么在逆势中企业们市场情况如何?未来壁纸行业的前景会怎样?如何才能在未来市场中保持很好的业绩增长?

【主持人】:胡艳力【主持人】:在座的有新朋友,在家居消费市场疲软之际,而处于下游的壁纸也难独善其身,楼市一片低迷之态,一轮紧似一轮,房产调控措施轮番出台,联合组建店中店以及健康服务渠道联盟。

展拜邸(保定)墙纸有限公司营销总监 何志坤

浙江沃莱菲装饰材料有限公司副总经理 冯关兴

桂林威迈壁纸有限公司总经理 孙利福

欧雅壁布时尚广场总经理 朱协

柔然壁纸副总裁 金宝容

广东玉兰装饰材料有限公司董事长 万庆堂

龙冉装饰材料(中国)有限公司董事长 薛章法

布鲁斯特墙纸(中国)有限公司市场总监 林洪艳

布鲁斯特墙纸有限公司远东区CEO David Ju

上海欣旺壁纸有限公司总经理 康家祥

上海欣旺壁纸有限公司董事长兼设计总监 刘月霜

瑞宝壁纸董事长 张惟刚

北京东方格莱美壁纸有限公司董事长 娄彦华

北京特普丽装饰装帧材料公司董事长 杨冀

中国建筑装饰装修材料协会副秘书长 张熳红

中国建筑装饰装修材料协会常务副会长兼秘书长 任长青

【嘉宾】:

【地点】:上海光大会展中心国际大酒店二楼光大16号厅

【时间】:2012年11月20日

3、2012年市场前景预测?

2、如何保持业绩增长?具体措施有哪些?

1、2012年市场表现如何?(给出几个关键词)

壁纸行业的挑战与机遇

对话议题:

2012年,预估毛利收入在50万元以上。同时适之宝3S体验中心还和家纺店、按摩院、美容院、家具店、保健品店、诊所、医疗器械店、纺织品店、社区店以及酒店、婴童等渠道共赢合作,邀您共创伟业!开设一家适之宝枕工坊体验中心,针对不同人群快捷方便地提供各类健康睡眠问题的诊断和解决方案。适之宝枕头加盟店连锁全面升级3S体验中心,采用预防医学和自然疗法为客人提供健康睡眠咨询、睡眠问题诊断、颈椎诊断预警、脊椎自然护理等全程个性睡眠服务等系列增值业务,枕头茜茜工作室每日一篇2012年7月

壁纸高峰创新论坛现场

2012年11月22日11:27

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%D%A茜茜枕头记最近的作业:,转发一些家纺的文章学习和供大家参考!

%D%A茜茜枕头记转发:2012年,『适之宝枕工坊』升级3S体验连锁模式——提供科技化顾问式健康服务——在全国各城市开设“3S体验中心”和商超“3S体验店”。借助于3S定制技术以枕头类健康睡眠服务和产品为核心,枕头代理和睡眠知识是我2012的目标!有时候懒就算了!阅读其实是一件快乐的事,每天写一篇枕头记微小说+每天阅读并转发一篇家纺加盟知识,关注大学生创业项目!茜茜从3月份开始携手适之宝《枕头记》文集创业,关注创业, %D%A

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%D%A----- --《枕头记》#枕头小说# 微博大赛

这是千载难逢的市场机遇。

特别是没有一个专业品牌来引领市场

形不成经营的特色化和专业化

在经营上:枕头产品长期分散经营、附带于床品经营

功能单一、形状单调的局面一直没有改变;

在产品上:枕头品种少、结构简单、

但是中国枕头市场却一直缺乏创新

对于人们睡眠和健康有不言而喻的重要性

%D%A一只枕头

%D%A %D%A#枕头记微小说#睡眠产业千亿商机!

茜茜枕头日记:寻找适合自己的创业项目,

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